Sin duda alguna, uno de los retos más grandes para las empresas y para los emprendedores en general es la búsqueda de alternativas fiables y eficientes a la hora de promocionar sus productos o servicios en diferentes canales de ventas. Y es que elegir la mejor opción en este sentido puede influir totalmente tanto en el éxito de ventas como en el crecimiento de tu negocio.
Nuestra recomendación a la hora de enfrentar e identificar este desafío es tener una buena estrategia de marketing y conocer a profundidad tu público objetivo. De igual manera, será crucial conocer las particularidades del canal que eliges y, sobre todo, las funcionalidades que te brinda.
Una vez tengas todos esos elementos podrás ajustar tu estrategia y darle el camino que mejor prefieras, además serás consciente sobre si lo que necesitas es un canal o varios, todo dependerá de tu objetivo.
¿Qué es un canal de venta?
Un canal de venta se le podría definir como un medio mediante el cual se presenta el producto o servicio a los potenciales consumidores. Por lo tanto, un sitio web, se convertiría en uno de los más comunes y utilizados en la actualidad. De igual forma, puede ser la manera como una persona descubre los productos que brindas, realiza la compra y termina fidelizándose.
Los canales de divulgación se encuentran también dentro de este concepto. Cada uno de los medios por los cuales podemos promocionar los productos sin necesidad de realizar una venta. Si te parece algo complejo no te preocupes, la verdad es que muchos de estos conceptos se mezclan sin cambiar el resultado.
Lo que debes entender es que los canales de venta no solamente son un escaparate para mostrar tus productos. Este espacio te servirá también para crear publicidad y que las personas vean tus productos, convirtiéndose paulatinamente en clientes. Por eso te recomendamos que elijas muy bien tu canal de venta, sobre todo porque hará parte fundamental de tu estrategia de marketing.
Mejores canales de venta
Para saber cuál es el canal más eficiente para tu negocio se debe analizar la relación entre el objetivo del emprendimiento. Así, se deberá entender el público y conocer bien el canal que se utilizará. De esa manera, resulta complejo decir cuál es el mejor y cuál funciona correctamente en tu negocio; cada empresa es diferentes y depende de sus particularidades. Aquí te contamos cuáles son los canales de venta más importantes en la actualidad.
Tienda propia
Este es uno de los canales que más comúnmente utilizan los minoristas. Lo que debes entender es que demanda una gran inversión, mantenimiento y debes contar con una muy buena planificación, de lo contrario los resultados no se verán. En este sentido, deberás prestar atención a la ubicación, organización, diseño de ambiente y la disposición de los productos.
Venta directa
La venta directa se suele utilizar por muchas empresas y consiste en tener un contacto personal entre quien vende el producto o servicio y el consumidor, sin tener que contar con un establecimiento comercial fijo. Si eres un revendedor de productos esta será una buena alternativa de ganar dinero extra. Además, permite flexibilidad y excelentes beneficios siempre y cuando tengas una estrategia sólida.
Marketplace
Un Marketplace es una plataforma virtual que te permitirá contar con diferentes anunciantes registren y comercialicen sus productos y servicios a través de ella. Las empresas, normalmente, cuenta con un sitio web en el cual cobran una cuota a los anunciantes.
Cuanto sea mayor el Marketplace mayor será la comisión que tu empresa deberá pagar. Si te decantas por esta opción, podrás generar una gran cantidad de ventas, aunque deberás estar preparado para cumplir con las normas del mercado y la demanda que recibirás.
Ecommerce
Los comercios electrónicos son tiendas online que vender productos únicamente de una empresa. Son canales de venta con un gran potencial de crecimiento y son algunos de los que más éxito ha tenido en los últimos tiempos. Cuando cuentas con un ecommerce tendrás la liberta de personalizarlos, elegir la forma de pago y el cómo se exhiben tus productos.
